Ограничения на приёмку, высокая загрузка складов и другие форс-мажоры могут напрямую влиять на продажи. Поэтому особенно важно не держать весь товар и все процессы в одной точке.
Собрали короткий чек-лист, что можно сделать уже сейчас.
¶ 1. Распределите остатки между разными схемами
- Не размещайте весь товар только по FBO.
- Часть ассортимента переведите на FBS: товар хранится вне склада маркетплейса и передаётся площадке только после заказа.
- Для части заказов рассмотрите DBS: товар также остаётся на внешнем складе, а доставка идёт напрямую покупателю.
- Определите, какие товары выгоднее оставить на FBO, а какие перевести на FBS или DBS.
¶ 2. Распределите товар по регионам
- Не концентрируйте весь запас в одном городе или на одном складе.
- Посмотрите, где находится основная часть ваших покупателей.
- Разместите часть товара на региональных складах ближе к спросу.
- Сравните стоимость хранения, обработки и доставки для нескольких регионов.
Региональные склады позволяют одновременно распределить риски и расширить географию продаж.
¶ 3. Если FBO нужен, уменьшите объём одной поставки
- Полностью отказываться от FBO необязательно — можно изменить сам подход к поставкам.
- Не отправляйте на склад маркетплейса сразу весь запас.
- Делайте поставки меньшими партиями, но чаще.
- Оставляйте часть товара на внешнем складе как резерв.
- Заранее продумайте, куда можно перенаправить остатки при изменении ситуации.
¶ 4. Посчитайте альтернативный сценарий заранее
Не обязательно сразу менять текущую схему работы. Сначала сравните несколько вариантов на своих цифрах:
- Сколько будет стоить хранение товара вне маркетплейса?
- Во сколько обойдётся FBS для вашего объёма заказов?
- В каких регионах выгоднее разместить остатки?
- Какую часть товара оставить на FBO, а какую перевести на FBS или DBS?
¶ Получить расчёт
Хотите понять, какая схема будет выгоднее именно для вас? Мы бесплатно рассчитаем несколько вариантов под ваш ассортимент и объём заказов: FBO + FBS, FBS в регионах или FBS + DBS, подберём склады и покажем стоимость.